Les déclarations suivantes vous semblent-elles familières en tant que consultant en démarrage ?
Il y a de moins en moins de fondateurs, comme le prouvent les statistiques
En raison de la réduction de l'aide au démarrage, de moins en moins de fondateurs profitent des conseils en matière de démarrage.
Aujourd'hui, les fondateurs ne peuvent plus s'offrir des conseils qualifiés en matière de création d'entreprise.
Il y a de plus en plus de concurrence entre les conseillers des start-up et il devient donc de plus en plus difficile de gagner des fondateurs comme clients
Les conséquences pour le conseiller fondateur=
Mettre en danger son existence en tant que consultant de start-up.
La voie à suivre pour devenir un excellent vendeur de conseils pour les start-up
Cette stratégie fera de vous un excellent vendeur de conseils pour les start-up.
Les conseillers en démarrage veulent très souvent placer un produit directement auprès du fondateur, comme le Gründercoaching Deutschland, un programme de financement qui soutient les fondateurs en phase de démarrage.
Le fondateur, cependant, n'a pas besoin d'un produit, mais d'une solution à ses problèmes les plus importants.
D'après notre expérience pratique, trois problèmes importants sont apparus chez les fondateurs :
- Capital de démarrage : les fondateurs ont besoin de capital pour le démarrage de leur entreprise
- Formule d'acquisition de nouveaux clients : les fondateurs ont besoin d'un plan clair pour acquérir de nouveaux clients de manière rapide et permanente.
- Structure et sécurité : les fondateurs ont besoin d'une structure de processus qui les guide en toute sécurité à travers le processus de démarrage jusqu'à la réussite d'une activité indépendante.
Si, en tant que consultant en création d'entreprise, vous démontrez un avantage clairement reconnaissable, par exemple en résolvant le problème du financement du fondateur, la vente du produit de conseil en création d'entreprise en est une conséquence directe.
Changez votre image de vendeur de produits, de solutionneur de problèmes et d'aide au démarrage.
Mettez l'avantage pour le client au premier plan, le produit permet d'atteindre un objectif, cet objectif doit être mis en avant dans le marketing.
Conditions requises pour devenir un excellent vendeur de conseils aux jeunes entreprises
Les exigences les plus importantes pour les meilleurs vendeurs :
- Communiquez dans la langue de vos clients : le client comprend rarement le jargon technique.
- Utiliser le plus grand nombre possible de canaux médiatiques pour diffuser leurs solutions
- Prouvez vos affirmations, par exemple avec des témoignages positifs de clients.
- Assurez-vous de tenir vos promesses, telles que : nous garantissons de vous rappeler dans les 24 heures.
- Résoudre les problèmes les plus importants de leurs clients